5月28日，第九届中国成都国外非物资文化遗产节雅致开幕，四肢配套行为的“抖音非遗嘉年华”也同步落地。“抖音非遗嘉年华”现场，近百组抖音创作家和非遗代表性传承东说念主、企业代表等，携手演绎非遗走秀和扮演，眩惑了盛大市民围不雅。

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其中，一组婚典服走秀显得格外拉风。四种不同作风的降服中，有要领型旗袍，有降服型旗袍，也有更传统的秀禾降服，这些婚典服都来自苏州的婚典服品牌——满庭芳。

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这家领有近20年历史的婚典服品牌，如今在抖音电商平台深受年青东说念主可爱。短枯竭量多时分，满庭芳就在抖音电商卖出超28万件婚典服产物。

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满庭芳线下门店

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打造一个每位新娘都买得起的婚纱降服品牌

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满庭芳品牌独创东说念主沈燕，本年46岁，苏州东说念主，从事婚典服瞎想一经20多年。

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2001年，从苏州工艺好意思院服装瞎想专科毕业后，沈燕入职一家婚典服瞎想公司，成为他踏入这个行业的早先。

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沈燕回忆说，早期的婚纱降服相对约略，况兼作风也以西法为主，与现时丰富种种的新录取婚典服皆备不可视归拢律。

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不仅如斯，其时的婚纱降服价钱秘要，主要以租借为主。沈燕合计，婚纱降服关于通盘这个词婚典有种清白感，“是以我其时合计婚纱一定是要定作念的。“

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2006年，在婚典服行业探索5年后，沈燕决定我方干。“我上学的工夫就对中国古代衣饰文化感酷爱，况兼尽头可爱宋词。”沈燕说，于是，他就选了“满庭芳”这个宋代词牌名四肢我方创办的婚典服品牌名。

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沈燕合计，从字面上来看，“满庭芳”有种庭院芬芳、百花蕃昌的嗅觉，这种好意思好的寓意与婚典十分契合。另外，沈燕但愿打造一个“每一位新娘都能买得起、贴合本身气质的婚纱降服”品牌，因此，满庭芳从创立之初就细则了个东说念主专属定制道路。

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定制婚典服，也就意味着破钞者需要购买，而非租借。因此，降服的制作工艺就显得尤为进击。“咱们对降服的版型工艺条件相配尖刻，因为对一件降服来说，要是版型不行，整件降服穿上后就散了。”

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另一方面，跟着年青女性审好意思智商和喜好的变化，满庭芳也选藏对降服版型进行升级。“2023年，咱们对旗袍降服进行版型升级，其时找了4个不同身型但都穿S码的女性，咱们条件版型同期合适这四种体态，最终酿成一种通用版型。”沈燕说。

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其时，为了瞎想出这种通用版型，公司研发部所有这个词作念了40多个胚样。“研发部有个打样师父衔恨说，他作念了十几年旗袍，从来莫得为一个版型作念这样多胚样。”

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不外，最终瞎想出的通用版型也令东说念主欢娱。“通过弧线修正，咱们的S码腰身尺码是作念到67CM，假如用户的腰身是62CM，咱们不错作念到穿在用户身上等于62的腰细。”沈燕说。

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不仅如斯，满庭芳出品的婚典服也诈欺了无数苏绣工艺，让产物富裕文化韵味。比如此次在“抖音非遗嘉年华”上亮相的非遗宋锦华服“冰蔓承晖”，在面料选拔上采用“皮球冰裂纹”宋锦，版型瞎想从宋制衣饰中招揽灵感，将宋锦这一不息千年的传统织锦武艺融入当代审好意思理念。

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品牌出生之初就带有互联网基因

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领先，满庭芳仅仅沈燕和太太在苏州开设的一家婚纱降服门店，在当地很快就作念出了名气。“品牌打响后，好多东说念主来找咱们加盟，自在就在天下开设了好多加盟店。”品牌负责东说念主缪林杰先容，最多时，满庭芳品牌加盟店接近10家，遍布北京、乌鲁木皆等大城市。

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“因为沈总不是管制属性很强的雇主，他是一个产物属性很强的雇主，加盟店多起来后，发现管制起来太累了，又怕加盟商借助咱们的品牌，卖一些不好的东西。”缪林杰说。因此，沈燕进行了筹备政策退换，渐渐砍掉加盟业务，最终只保留苏州总店一家直营店。

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松开线下门店并不虞味着业务松开，相背，沈燕将更多元气心灵放到了线上。

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实质上，满庭芳从创立之初起，就带着互联网的基因。

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“我一直相比选藏发展趋势，2006年时就觉察到电商的发展长进会很大。”沈燕说，从其时起，满庭芳就运转布局电商渠说念。不错说，当年近20年间，满庭芳见证并参与了中国电商发展的每个重要节点，尤其是在婚典服行业，满庭芳一度引颈行业潮水。

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缪林杰先容，“为了找到能拍咱们产物的外模，沈燕躬行带队跑了法国、威尼斯、圣托里尼等地，找到模特拍了产物图总结后一炮而红，好多同业也跟风师法。”

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模特穿戴满庭芳品牌服装

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为了让客户对产物有更着实的感受，满庭芳清除了“大模”道路，“去找一些还不是模特，但有模特特点的年青女性，咱们我方培养”。

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事实解说，这个门道满庭芳也走对了。仿佛“邻家女孩”一般的婚纱降服模特，拉近了产物与用户之间的距离，也让满庭芳和培养的东说念主才火出圈。“其时行业内的模特和渠说念上的博主，七七八八都是咱们公司培养出来的。”缪林杰说。

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模特身穿满庭芳品牌服装

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而在产物方面，满庭芳更是不休引颈潮水。缪林杰说：“咱们其时在婚纱中加入了一种新式‘鱼骨’瞎想，能让穿婚纱的东说念主瘦腰4厘米以上，愈加突显女性的弧线。其后，好多友商也运转学习使用这个瞎想。”

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到了2018年前后，满庭芳进行了大刀阔斧的创新：渐渐砍掉婚纱业务，专注于婚典服产物。

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缪林杰说，“其时沈总认为录取元素要起来了，这是不可逆的大趋势。那么，旗袍为什么不成四肢授室的降服来穿？”

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模特身穿满庭芳品牌服装

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其时，电商平台搜索重要词中，还莫得“旗袍降服”“旗袍敬酒服”等重要词。“硬生生被咱们创造出来了，如今一经变得目擩耳染，寰球都很持重了。”缪林杰说，其后，满庭芳又把姆妈装、马面裙、婚庆大衣等元素诈欺到婚典场景中。

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在产物试验方面，满庭芳也颇具互联网想维。比如，在友商侧重于提拔产物工艺时，满庭芳就运转罕见买家秀，此外，公司还打造了模拟场景，发动职工和客户试穿产物，不休在互联网平台上打造出爆款。

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在抖音电商开拓新式营销新花式

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2023年8月份起，满庭芳又将线上布局拓展到了抖音电商平台，况兼一出手等于大动作。

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“满庭芳就意味着‘满庭芬芳’，咱们但愿尽可能地舒适不同用户的需求，而用户需求是不同样的，是以咱们要基于不同的需求，去诱骗不同的产物。”沈燕默示，不同的产物需要用不同的账号试验。

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满庭芳的抖音账号和店铺

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于是，从一运转，满庭芳就在抖音电商平台进行矩阵式布局。现时，除“满庭芳官方旗舰店”外，还开设了“满庭青春官方旗舰店”“满庭芳新录取”等不同的官方店铺，面向新娘和姆妈两个年事层，针对订婚、授室等场景，提供契合用户个东说念主特点的产物处理有谋略。

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不仅如斯，仅在抖音电商，公司就还有20多个矩阵号。“咱们合计，客户除了想看模特穿出来的神气，还想看实质客户穿的神气。因为公司小女孩相比多，是以产物部、研发部、品牌部的女性职工也开设了一批试穿账号，进行短视频制作。”缪林杰说。职工通过账号矩阵拍摄的短视频，更接近产物实质穿在客户身上的效果，也进一步拉近了品牌与破钞者的距离。

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除了我方制作短视频，满庭芳也与一批达东说念主主播诱骗了协作。“达东说念主主播会凭证产物特色，拍摄一些场景故事类的短视频，帮咱们宣传试验产物。”缪林杰说，但公司并不倾向于与头部达东说念主协作。“满庭芳在行业深耕潜入，更但愿自在地作念得越来越好，而不是像推销同样，一下子铺开来。”

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除了短视频，满庭芳三个官方账号都搭建了直播间，每周直播6天。“咱们现在有3名专职主播，还有2名兼职主播，都是公司我方培养起来的。”缪林杰先容，不仅如斯，公司还规划培养、寻找更多优秀主播，壮大直播队列。

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“比起传统电商，抖音电商折服是最稳健直播的。”在沈燕看来，抖音电商主打酷爱电商花式，莽撞不休引发用户的破钞需求。“可能用户一运转莫得明确的购物需求，刷到一个直播间，看到直播内容，购物需求渐渐变得浓烈。”

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据统计，在不到两年时分里，满庭芳三个官方旗舰店销量共计向上28万件。值得防卫的是，其中两个店铺产生数据的时分折柳为2024年7月和2024年10月，于今不到1年。就公司全体销售情况而言，通过线上内容指挥的破钞行为，占了品牌总成交量的30%以上。

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“其中一个原因是，满庭芳品牌历程近20年的发展，一经有了格外的品牌口碑效应。”沈燕默示，另一个进击的原因是，通过短视频和直播体式在线上进行品牌传播，眩惑了无数对新录取和旗袍降服感酷爱的用户，“他们主动搜索品牌，来找咱们成交”。

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在抖音电商得到的销售后果，也促使沈燕规划进一步加码短视频和直播板块的插足。“咱们合计现在直播板块还不够强，下一步最中枢的等于寻找更多的优秀主播，现在东说念主事部在无数招聘这样的东说念主才。”沈燕说。

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原标题：一年在抖音电商卖出28万件婚典服 满庭芳是何如作念到的？

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